Сразу говорю самую главную мысль, вокруг которой строится весь успешный фотобизнес: «Фотограф должен отдавать больше, чем получает». Это сложно для понимания, но надо поступать именно так. Причем и в обычной жизни тоже…
Поэтому, пусть даже эту статью читают мои конкуренты, я буду рад, если и другим коллегам что-то в ней да окажется полезным. Фотограф так же должен уметь ценить время клиента и свой труд. Кстати, это и обратно пропорционально, и сейчас вы узнаете почему.
Что должен уметь профессиональный фотограф
…Пока писал, получился еще и целый «оффтопик» о покупке фототехники, который я вынес в отдельную статью. Итак, что же должен уметь профессиональный фотограф?
Для того, чтобы сократить расходы на фотобизнес, мне пришлось самому учиться маркетингу, продвижению. Сейчас я имею уже стабильно хорошие показатели по рекламе в Яндексе (CTR 18-20%), Вконтакте, да и на сайте показатель отказов значительно упал. Конечно, это существенно сэкономило мои расходы.
Но на одной контекстной рекламе маркетинг не заканчивается. Пришлось учиться телефонным переговорам, создавать пакеты услуг, изучать рынок и скрипты продаж. К счастью, с поиском полезной информации сейчас нет никаких проблем, поэтому можно научиться практически всему самостоятельно.
Честно говоря, с радостью бы делегировал все эти маркетинговые заморочки, поэтому если хотите стать агентом фотографа (моим менеджером) и чувствуете потенциал в этой сфере — пишите, готов рассмотреть предложения.
Скрапбукинг
Еще один очень важный момент: я хочу, чтобы мои клиенты получали фотографии в красиво оформленных конвертах, коробочках. Особенно, это касается свадебной съемки. Но хороший бокс для диска стоит недешево. Тут два пути: либо закладывать это в стоимость пакета, увеличивая стоимость, либо делать за свой счет.
Ни то, ни другое для меня оказалось неприемлемо, и я нашел для себя третий вариант — научился делать свои собственные упаковочные материалы, снизив затраты в три раза. Сейчас я сам печатаю фотографии, делаю дизайн и распечатку на дисках, индивидуально для каждого клиента и оформляю все упаковочные материалы.
Да, это занимает дополнительное время, но зато у меня своя индивидуальная креативная упаковка, за которую отвечаю я сам и в любой момент могу добавить кое-какие детали в зависимости от заказа. Заниматься скрапбукингом можно, смотря фильм, слушая музыку. К тому же, это еще и успокаивает.
Самообучение и фотография
Пожалуй, самое важное, что должен уметь профессиональный фотограф — это красиво фотографировать своих клиентов. Но это просто настолько очевидная вещь, что я как-то даже и забыл об этом упомянуть.
Чтобы быть в курсе событий и развивать свой вкус мне нужно постоянно просмотривать работы других фотографов, зарубежных и российских. И, надо сказать, это приносит свои результаты.
Иногда я создаю свой чек-лист из крутых фотографий, с которым иду на съемку, чтобы не забыть реализовать новые идеи. Вообще, для того, чтобы научиться нажимать кнопку спуска на фотоаппарате, не обязательно посещать специальные курсы. Разобраться с камерой и приобрести базовые знания фотосъемки можно и самостоятельно. Даже у меня на сайте есть статьи в помощь новичкам.
У меня так сложилось, что я не обучался в фотокшоле, дошел до всего сам, собирая информацию из различных видеокурсов и мастер-классов. Когда интересуешься определенной темой, вращаешься в этих кругах, то обучение происходит само собой. Но, что очень важно — это смотреть работы классных фотографов, чтобы сформировать свое видение и вкус. Это самое главное, а технические навыки развить гораздо проще.
Пограммное обеспечение
На данный момент в своей работе я использую несколько программ для обработки изображений. Во-первых, это связка двух «адобовских продуктов»: Adobe Lightroom и Adobe Photoshop. Вначале я «проявляю» RAW-фотографии с помощью конвертера «лайтрум», а затем делаю глубокую реушь в «фотошопе». Дополнительно я использую 2-3 плагина.
Сейчас мне нужно обработать 4 свадьбы, а потом, когда буду посвободнее, планирую разбираться еще в одной программе-конверторе — Capture One. Говорят, там получается лучше цветопередача и шире функционал. Штука эта достаточно сложная, поэтому пока успел только установить и посмотреть краем глаза.
Для создания слайд-шоу я сейчас использую три программы в связке: Proshow Producer для быстрой компоновки фотографий, Adobe After Effects для создания эффектных переходов и заставок и Adobe Premiere Pro для монтажа и вывода итогового видео.
Последние две программы достаточно сложные в освоении, и в них я успел разобраться еще когда увлекался видеомонтажом. Но на самом деле так заморачиваться, как это делаю я, наверно и не обязательно. Однако, я по-другому не могу.
Создание сайта, ведение групп в соц сетях и копирайтинг
Ну вот. Не ожидал, что у меня получится такая объемная статья, поэтому уже начинаю переживать, что до конца люди могут и не осилить ее. Поэтому вкратце остановлюсь на последних моментах.
Конечно, для грамотного продвижения и взаимодействия с клиентами фотограф должен уметь правильно вести свои группы Вконтакте, страницу на Facebook и даже писать статьи (чем я и занимаюсь в данный момент). Не обязательно на первых порах создавать свой собственный сайт, но мне это оказалось интересно, поэтому «фотография» сподвигла меня еще и на то, чтобы разобраться и в этой области.
Я сам выбираю хостинг, доменное имя, делаю все необходимые настройки, заполняю свой сайт. Недавно я научился оптимизировать и ускорять свое детище. Для примера скорость загрузки одной страницы раньше была порядка 12 секунд, а сейчас всего 1,5 сек. На данный момент я доволен дизайном и функционалом, но все еще есть к чему стремиться.
Выводы
Итак, для того, чтобы профессионально заниматься фотографией и не разориться вам нужно научиться:
- Красиво фотографировать со вкусом, учиться на чужих работах
- С умом подходить к покупке новой фототехники
- Владеть компьютером и несколькими программами для обработки изображений и создания слайд-шоу
- Научиться продвигать себя, правильно давать рекламу и постоянно делать пиар, читать статьи и проходить курсы по маркетингу
- Создать и оформить группы в соц сетях и собственный сайт
- Копирайтинг, написание статей, SEO-оптимизация
- Освоить скрапбукинг, заниматься оформление своих работ
- Уметь подготавливать работы для печати, желательно иметь свой собственный хороший принтер
- Правильно общаться с клиентами, создавать качественный сервис, понимать, что хочет клиент и отдавать ему именно то, что он хочет
- Стать предпринимателем, ответственно подходить к каждому новому заказу, вести учет звонков, конверсии, продаж, CRM, учет доходов и расходов
- Постоянно заниматься самообучением по всем вышеперечисленным пунктам, в том числе и ретуши фотографий
- Отдавать больше, чем получать
- Получать удовольствие от проделанный работы!
Так работаю я, что приносит мне положительные результаты. Невозможно угодить всем и каждому, но за последний год у меня собралось столько положительных отзывов, что я уже и не успеваю выкладывать скриншоты в свою группу Вконтакте и на сайт.
Самое главное в работе фотографа — это понять клиента и постараться помочь ему реализовать идеи, запечатлев самые яркие моменты из его жизни.
А если вы хотите себе красивые фотографии, но сомневаетесь, потому что «не умеете позировать», то просто обратитесь ко мне, потому что я специализируюсь именно на съемке людей без опыта позирования (хотя, у меня много творческих фотопроектов и с профессиональными моделями).
С уважением, Андрей Нициевский, 8 (909) 402-30-02 (доступен Viber и WhatsApp).